Še nekaj tednov ostane do pomladi, pred celotno pomlad, vendar bo hitro letelo. Kmalu bo veliko deklet zaključilo šolske in druge izobraževalne ustanove, kar pomeni, da moramo najti delo ali organizirati naše poslovanje.
Militta vsako pomlad objavlja gradiva, ki so uporabni za iskalce zaposlitve, v modnem svetu. Letos sta zaposlovanje in začetek lastnega podjetja še posebej pomembna, saj je kriza prišla resno in dolgo časa. Zato je treba z veliko skrbnostjo delati, da bi dosegli vredne rezultate. V tej situaciji preučujemo vse možnosti in razvrstimo vse razpoložljive informacije.
Danes želi Militta deliti gradivo spletnega mesta FashionUnited. Ta stran zelo resno zajema modno industrijo, kjer ne boste našli sekularne kronike in različnih oskarjev, vse izključno na primeru.
Kako poceni projektno dejavnost poceni in uspešno nadaljevati?
Najprej določite cilj. Ustvariti znamko je ena stvar, ustvarjanje lastnega ateljeja je drugo. Brez pravilnega pozicioniranja svojih dejavnosti je enostavno narediti napako pri izbiri izdelka, načinih promocije in prodajnih mestih.
Ko ste izbrali blagovno znamko ali atelje in izbirali izdelek, pojdite na poravnavo sheme »študija-ustvarite vzorec-predstavitev-promocija-prodaja«.Proizvodnja zaključuje to shemo, ker je v predlaganem pristopu potrebno šivanje samo že prodanih stvari.
Začnite pri ateljeju
Naložbe v začetek poslovanja v obliki ateljeja so skoraj nič, toda plovilo v tem primeru mora biti v celoti dano. Lahko začnete brez sobe, s samo pisalnim strojem in prekrivnim ključem (500 USD za obe enoti), strankam nudite na primernem mestu, postopoma pa najemite pomočne domače delavce.
Vodite se, da boste čez 3 mesece prihranili potreben znesek za najem majhnega studia in možnost nakupa opreme za stalno osebje z 2 ali 3 osebe. Specializacija v ozkem in dragem asortimanu - poročne obleke, gornja oblačila, plesne in odrske kostume, bistveno izboljša učinkovitost. Sodelovanje na razstavah, tednih mode, trgov ni tržno orodje za promocijo ateljejevih storitev.
Real Case: Elena, studio Elena Tkachenko (Izrael, Bathsheba)
Majhen atelje v središču mesta. Naložbe v osnovna sredstva - okoli 2000 USD (oprema in popravila). 3 delovna mesta, predstavitveni prostor, prostor za vgradnjo. Glavne stranke so neveste in oblikovalci poročnih in večernih oblek.
Modni oblikovalci iz Izraela in mladi oblikovalci iz Pariza postavljajo naročila za poročne in večerne obleke. Način promocije - beseda usta. V Izraelu deluje. Visoki davki in najemnine so slab asistent, vendar podjetje nosi stabilen dohodek.
Začnite za blagovno znamko
Izvedite študijo in nadaljujte z oblikovanjem informacijskega polja. Ugotovite, kaj potrošnik nima, kaj je z njim pomembno, kakšna je njegova prihodnost, in povsod začnite govoriti o svojem potomstvu.
Govorite o tem, kaj se dogaja v tem trenutku, kako razmišljate o svojem poslu, kaj vas navdihuje, zakaj to storite, ustvarite informacijski hrup. To je edini čas, ko romantika in besedne zveze o čudoviti duhovni organizaciji in kaj vam je navdihnjeno dovoljeno. Ampak zapomni si, glavna stvar - bodi iskren. Danes iskrenost je glavna gonilna sila priznanja.
Daj v promocijski um, ne denar. Glavni stroški, ki so potrebni, so stroški pametnega telefona in gibanja, da bi našli prave ljudi. Če v napravi nimate lastnih programov za skice, boste potrebovali tudi svinčnik in papir.
Bodite prepričani, da poiščete dobavitelje, izvajalce vseh vrst in podobno mislečih ljudi,in slednje ne bodo nujno izven modne sfere. Poiščite tudi vplivne novinarje, nadarjene stiliste in priljubljene osebnosti.
Ustvarite mrežo prednikov okoli vas. Tukaj je konec čustev - začnite govoriti o tem, kaj je vaš izdelek koristen, kaj se bodo njegovi potrošniki naučili, katere funkcije je potrebno, kakšne jutrišnje potrebe se odločajo, katere inovativne tehnologije boste uporabili. Predstavite zgodbo s primeri iz novice, skic in številk.
Oblikujte navodila za informacije. Spremljajte tekmovanja izobraževalnih ustanov, sijajnih revij, modnih portalov in drugih medijev. Strošek je nič, dejstvo sodelovanja pa je informativni vodnik.
Ne bodite sramežljivi pri pojavljanju v družabnih omrežjih, naj vaš Instagram izgleda kot moden sijaj, dodajajte prijatelje urednikom in novinarjem, stilistom in fotografom, modele in modne guruje. Ali je v vaši okolici slavna slavnost iz katerega koli področja? Vprašajte ga, naj deluje kot model. Njegova slava je steber svojega uspeha.
Stroški naslednje faze - izdelava izdelka za zagon, en sam model za udeležbo na tekmovanju ali majhna kapsula (običajno je dovolj 3-5 slik).Ti stroški so majhni - materiali za en model bodo stali približno 50 dolarjev in krojač vam bo dal enako količino za eno sliko.
Vaša lastna sposobnost šivanja je slaba asistentka, saj naloga ni, da se zaljubljujejo v rutinsko obrt, ampak ustvariti blagovno znamko. In bolje je, da sploh sploh ni šivanje, temveč da se zateče k inovativnim tehnologijam, ki pozivajo k pomoči laboratorijev z univerz, naprednih tehnologij in geeks.
Neutrudno se pogovarjajte o tem, kaj se dogaja. Ne bodite sramežljivi, ponujate svojo obleko za namestitev slavne osebe ali ikonične osebnosti. Če uspe - fotografi in novinarji se bodo znašli sami, če ne - socialnih mrež, ki bi jim pomagale.
Naslednji korak je ustvariti prvo kapsulo. To je vzorec vašega izdelka, to je vaša vizitka, morate jo resno upoštevati. Ustvarite programsko ploščo, ki temelji na trendnih dejavnikih, naredi kolaž tkanin in idej, razmišlja s tehnologijo.
Imate že bazo dobaviteljev materialov in proizvajalcev pogodbenih del, s svojo pomočjo pa ustvarite kapsulo 7-9 stvari - to je dober začetek. Stroški - 60-100 dolarjev na enoto. Cena za potrošnika je od 180 do 500 dolarjev na stvar.
Imamo 500 naročnikov v Instagramu (seveda govorimo le o ekološki pokritosti in samo o Srednji Aziji,ki ste ga zbrali na samem začetku, podkupili iskrenost in ogrevane informacijske vodnike), so prve prodaje izvedljive 3-5 dni.
En pogoj - 3 fasts na dan, ne manj! V VC, FB in Instagram. In ne "12000 rubljev, na zalogi, ne odgovorim na direktivo." Napišite iskreno in dobro objavo. Ne gradite se Karla Lagerfelda. Snobbery ni pri roki.
V začetni fazi je omrežje vaš sijaj, Instagram je vaša podij in vaš račun je vaš kupec. Nadaljujte z informacijskimi vodniki. Infopodov je lahko katera koli mala stvar - od skice do nakupa tkanine, od potovanja do oblikovalca do skoraj pripravljenega vzorca, ki je še vedno pod prilagojevalnim pisalnim strojem.
Real Case: blagovna znamka BODY Wear (Ukrajina Kijev)
To je primer začetka klasične "instabrenda". Naročniki niso tako številni, fotografske seje potekajo enkrat tedensko, stroški dokončanih materialov, kar je dovolj za tedensko serijo objav, do 50 USD.
Projektant nadzoruje račun, prodajo, proizvodnjo vzorcev samostojno. Blagovna znamka obstaja 4,5 meseca. Ni naložb v osnovna sredstva. Za tekoče stroške na začetku je bilo porabljenih 1500 USD. Do načrtovanih prodajnih rezultatov sem dosegel do 3. meseca dela. Prehodne naložbe in tekoči stroški se izplačajo od dneva začetka poslovanja.Dobiček od drugega meseca.
Vzorci se ne prodajajo, so namenjeni za namestitev in predstavitev potencialnim kupcem. Po prejemu odziva občinstva, lahko rečemo, da dostavite stvari v 3 dneh. Če imate ugled in nekaj ozloglašenosti, lahko izvedete predplačilo. Dovolj je, da ustvarite pravo stvar.
Začelo se je ponovno vlagati: kupiti tkanino na prihodkih, pripraviti več kapsul, uporabiti različne teme za navdih, ustvarjati slike novih izdelkov, privlačiti stiliste, izdelovati streljanje, poslati črke s fotografijami v medije.
S tako veliko vlago denarja in sile je mogoče uresničiti stvari v višini 3000 do 5000 dolarjev na mesec. Ne verjamem - glej Instagram # thebody.wear in ya_mariya blagovne znamke MARINE Yaslinskaya znamke BODY Wear. Videli boste ilustracijo mojih besed.
Do konca četrtletja si lahko ogledate majhno zbirko. Ponavadi modni tedni imajo platformo za začetnike - modni scout, brezplačno modo in nekaj drugega. Izbirni zaslon je neobvezen, zadostuje predstavitev ali stojalo.
Pri izbiri partnerja bodite pozorni na to, kakšno promocijo in podporo organizator dogodka prikaže blagovnim znamkam, predstavljenim na svoji spletni strani.Ni skrivnost - obstaja veliko slikovnih dogodkov, katerih člani so znani samo v ozkem krogu. Vsi tedni mode in razstav ne ustrezajo zahtevam trženja. Zapomni si to.
Real Case: znamka Anna Oktober (Ukrajina, Kijev)
Ko govorimo o tej blagovni znamki, želim poudariti pomen vseh rešitev na različnih stopnjah razvoja, to je samo pisanje učbenikov. Od prve majhne zbirke, prikazane na majhni ploščadi velikega modnega tedna - neposredni zadetek v pomembnem sijaju.
Uspešna sprememba partnerja in doslednost prikazov na isti platformi Mersedes-Benz Kiev Fashion Days. Pravočasno ciljanje poslovnih računov v družabnih omrežjih, oblikovanje in uvajanje spletne strani in spletne trgovine, partnerstvo z razstavnim prostorom Več Dash v Parizu - vse te stopnje, ki jih je blagovna znamka v postopno in kompetentno pisanje zapisala v svojo zgodovino.
Ne pozabite, da bo za povečanje obtoka potrebna trdna dogovarjanja z dobavitelji tkanin in s proizvajalci pogodbenic. In ohranite ravnovesje, ker včasih pretirano zanimanje za novo blagovno znamko uniči.
Do druge sezone boš začel graditi moč in moč, tako v zbirkah kot v spletnih predstavitvah. Pogosto na tej stopnji pridejo tako imenovani "investitorji angelov" - prijatelji ali družinski člani, ki verjamejo vate.Lahko razmišljate o studiu, kjer ne samo ustvarite, temveč tudi razstavite vzorce.
Za fazo proizvodnje obstaja dobro znana shema zunanjega izvajanja, ki je znana ne le tujim, temveč tudi lokalnim tovarnamom: vzorčni vzorec-kroženje vzorca. Stroški izdelave enote se gibljejo od 5 do 35 USD in so odvisni od modela, regije in prometa.
Treba je povečati prodajo in privabiti nova tržna orodja. Čas je, da razmišljamo o prodajnih mestih. Ustvarite bazo podatkov, spoznajte lokalne in globalne tržne operaterje, bodite pozorni na mlade trgovine in spletne strani.
Naredite seznam "vaših" trgovin. Izberite jih glede na slog, kategorijo cen. Všeč vam lahko mnogi kupci, vendar ne bodo v vsaki trgovini ustrezali vašemu izdelku. Začnite korespondenco, odstranite in pošljite piškotke, jih pošljite kupcem in revijama.
Pripravite se na predstavitve, ustvarite spletno stran (prepričajte samo predstavnike kupcev in lukbuka ni vedno dovolj). Po tretji sezoni lahko načrtujete izlete na razstave in sodelovanje z razstavnimi prostori.
Vaša volja je, da povečate obseg poslovanja, saj bodo na tej stopnji oprijemljivi prihodki prinesli omrežno možnost. Čas je za omrežne blagovne znamke, katerih izdelek nikoli ne bo videl podij in obešalnikov. Nov čas za dekleta in fantje, ki živijo v omrežju.
Za tak začetek je dovolj, da imate 1000 dolarjev in vaše povečane fizične in komunikacijske veščine. Mimogrede, vedno iskati vire navdiha in mesta moči, energija traja veliko.
Nasveti:
Lažje je začeti s poletno sezono, njene zbirke so cenejše v proizvodnji, poceni in nepovratne.
Poslušajte bolj izkušene kolege, preberite intervjuje z njimi, analizirajte njihove javne prireditve in brskate po spletnih mestih. Pogosto nenamerno dajejo pomembne skrivnosti, strani pa vsebujejo strani z imeni prodajnih mest.
Stalno se učiti, prebrati, razvijati. Moda je zelo hitro in mobilno informacijsko in poslovno okolje, grandiozna industrijska industrija. Vse spremembe je treba nemudoma reagirati. Ne omejite se na proračunsko težavo. 200 $ se lahko pretvori v 20.000 $ v zelo kratkem času. Ne bodite pohlepni. Bodite iskreni.
In potem? In potem morate obvladati pravila uspešne prodaje kupcem in lastnim maloprodajnim kupcem.Razumeti veleprodajni in maloprodajni pribitki. Ugotovite, kateri materiali so potrebni za prodajo in kakšna bi morala biti priprava na prodajo. Za študij območij za veleprodajno prodajo in naročila, njihove sorte, koristi in prednosti. Seznaniti se s tem, kako se postopek prodaje odvija v razstavnem prostoru ali na razstavi.
Toda to je druga zgodba in tema ni za članek, temveč za celoten seminar.
Avtor: Angela Vladimirova, ustanovitelj agencije za modno upravljanje Bureau №8, lastnik blagovnih znamk Angel-studio in Sheldon, strokovni analitik, oblikovalec poslovnih modelov, modni oblikovalec, šolski strokovnjak za modno tovarno.
Ustvarjalec programov usposabljanja v modni industriji, poslovni trener Elme, Spazio, Trussardi butiki. Avtor učbenika "Stilistika moške obleke", avtor številnih publikacij v modnem sijaju. Earlier - rektor Kijevskega modnega inštituta, direktor butik Ermanno Scervino, direktor več blagovne znamke Cult Luxury.
Vir besedila fashionunited.ru
